记者近日从市商务局获悉，今年1至7月，我市 门业外贸销售额达16720万美元，同比增长28.19%。
连日来，记者通过采访多位门企负责人得知，这一骄人成绩的取得，与企业机器换人、拓展新市场、改变传统营销方式等因素是密不可分的；再者，就是“中国门都”的国际影响力日益扩大，加快了我市门产品走出国门的步伐。
机器换人提高产出效率
众所周知，门业，是一个劳动密集型的行业。在当今“人口红利”逐渐消失的年代，“机器换人”对门企来说已是迫在眉睫。
其实，我市众多门企都已意识到，企业只有做好转型升级，大力投入技改，加快机器换人步伐，提升质量，提升效益，才能化解一系列的成本压力。
米勒门业是一家以生产高档工艺门为主的企业，很多生产工序必须由手工完成，无法进行流水线生产作业，再加上企业订单持续不断，致使企业经常面临产能跟不上的尴尬局面。
“自今年门博会后，订单更是如雪片般飞来，再不进行技术改造，已无法满足客户的需求。”米勒门业总经理周重阳接受采访时说，公司考虑再三，决定从原材料处理环节着手，对设备进行转型升级。
据了解，从5月份开始，该公司先后投入300多万元购买了折弯机、开槽机、全自动数码冲床等系列设备，应用于原材料前期处理。
周重阳说，这些新设备投入运行以后，原本一天只能处理几樘门的原材料，现已提高到每天至少能处理上百樘门的原材料，大大提升了生产量。
其实，像米勒门业这种通过设备技术革新来提高产能的例子，在我市门业不胜枚举。
记者在步阳集团采访时了解到，步阳门业近年来已斥资5000万元，构建全新门业生产流水线，使冲压以后的工序全部在线上完成。据介绍，以前需要三天完成的工作量，现在只需三个小时就能下线，新生产线投产后，工作场地使用面积减少32%，人员减少25%，而产能则在原先的基础上增加了32%。
据了解，步阳门业还引进了目前国内最先进的喷涂和烘烤工艺，喷塑和喷涂均由机器自动静电喷涂，有效改善了员工的工作环境，降低了员工的劳动强度。他们还采用大旋风塑粉回收工艺，在产品合格率提升3个百分点的同时，塑粉使用量节约了12%，仅此一项，每年为企业节约上百万元的原材料成本。“经过近几年的综合技改，企业尝到了甜头，不仅在现有的场地基础上实现每年30%的增长率，而且还有效地解决了人工荒的压力。”该门业生产经理如是说。
创新营销模式赢取市场
在今年门博会上，群升集团首推的微博、微信营销方式，吸引了不少来往客商的眼球，并也取得了非凡的成效。
群升集团销售总经理谭国志27日接受记者采访时说，今年前7个月该公司门业销售同期增长71%，其中外贸增长40%左右。这一喜人的成绩，网络营销功不可没。
据了解，近两年来，该集团除了进行大规模的设备改造，以实现机器换人目标以外，还在营销和售前、售中、售后服务方面进行了多项创新。
谭国志说，公司今年投入500多万元安装了ERP软件，该软件能帮助提高生产力，实现财务与业务一体化，提升企业效益。以往一个审核流程需要两三天时间，可现在几个小时就能搞定，不仅大大方便了客户，也提升了公司内部管理水平。
在采访过程中，谭国志认为，要赢取更多的客户群，高品质的产品质量是前提，但倘若没有好的客户服务，那就有可能事倍功半。
据介绍，群升集团针对当地客户的不同需求，充分采纳各地经销商的意见和建议，针对市场变化而不断研发不同档次规格的产品。目前，公司正在积极探索一条新的营销模式，就是采用互相流通的方式，即与国外经销商签订协议，公司把产品输送到那里，而他们则把当地的优胜产品配送给该公司，以期达到更佳的互赢。
群升集团的这一互相流通模式与米勒公司将推出的一种营销模式有异曲同工之处。
据介绍，米勒公司目前正在着手开发“联合营销”模式，即与国外一知名锁具公司联手，公司采用其锁具，然后再把门销售给其锁具公司，使双方达到共赢。
群升门业通过技术革新，产品质量稳步提升。今年前7月外贸同比增长40%。图为工人正在精细化操作。
